営業支援とは、営業活動の一部または全体を外部の専門家に任せ、売上につながる仕組みをつくることです。TQ Partnersでは、営業支援を独立したサービスとしてではなく、経営課題の整理を行う「0円COO」と、営業実行を担う「アポまる」の2つに再編し、必要な範囲だけをご利用いただける形にしています。
営業支援の意味
営業支援は、営業戦略の設計から、ターゲット選定、営業活動の実行、商談、KPI改善まで、企業が抱える営業課題に応じて必要な部分だけを支援する考え方です。単純な業務代行ではなく、「どこに課題があるか」を見極めたうえで、戦略と実行を組み合わせることがポイントです。
営業支援・営業代行・商談代行・コンサルの違い
| 誰向けか | 何を任せるか | |
|---|---|---|
| 営業戦略・コンサル | 自社で営業するが、戦略や仕組みを改善したい | ターゲット設計・KPI設計・営業プロセス設計 |
| 営業代行 | 新規開拓など、営業活動そのものを任せたい | ターゲットリスト作成・テレアポ・新規開拓 |
| 商談代行 | アポは取れているが、商談・受注が弱い | 初回商談・ヒアリング・提案・クロージング支援 |
| アポまる | アポイント獲得から商談まで任せたい | リスト作成・架電・アポ獲得・商談代行 |
TQ Partnersでは、上記のうち「営業戦略・コンサル」にあたる経営課題の整理を0円COOが、「営業代行」「商談代行」「アポまる」にあたる営業実行をアポまるが担います。
どちらに相談すればいいか
営業戦略と実行の両方が必要な場合も、まずは0円COOで課題を整理したうえで、必要に応じてアポまるをご案内します。
よくある質問
営業代行と営業支援は何が違いますか？
営業代行は営業活動の実行そのものを指すことが多く、営業支援はより広く、戦略設計から実行までを含む考え方です。TQ Partnersでは、戦略・課題整理は0円COO、実行はアポまるが担当します。
アポだけお願いしたい場合は？
アポイント獲得に特化してご依頼いただく場合は、アポまるをご利用ください。
営業戦略だけ相談できますか？
はい。営業戦略やKPI設計など、実行を伴わないご相談も0円COOで承っています。
自社に営業担当がいても依頼できますか？
はい。既存の営業体制を残したまま、一部の業務や課題整理だけをご依頼いただくことも可能です。