TQ式メソッド
Revenue Sales Method
（収益に直結する営業メソッド）
TQ Partnersが営業支援で実践している、7つのステップです。ターゲット選定から改善まで、営業活動のすべての工程を「仕組み」として設計・実行します。
TQ Partnersの中心思想である「受注から逆算する」を、具体的な営業プロセスに落とし込んだものが、このRevenue Sales Method（TQ式メソッド）です。
01Targetターゲット
02Listリスト
03Talkトーク設計
04Approachアプローチ
05Meeting商談
06Closeクロージング
07Improve改善
REVENUE収益
01 / Target
狙う市場・企業を定義する
業界・企業規模・意思決定者など、アプローチすべきターゲットを明確に定義します。誰にでも売る営業は、誰にも刺さりません。
02 / List
アプローチリストを設計する
定義したターゲットに基づき、精度の高いアプローチリストを作成します。量より質を優先し、無駄な架電を減らします。
03 / Talk
刺さるトークを設計する
ターゲットが抱える課題に合わせて、トークスクリプトと訴求ポイントを設計します。属人的な話術に頼りません。
04 / Approach
実際にアプローチを実行する
設計した戦略とトークをもとに、テレアポ・メール等でアプローチを実行します。戦略で終わらせず、実行まで担います。
05 / Meeting
商談を獲得・支援する
獲得したアポイントを商談へつなげます。必要に応じて商談への同席・代行も行い、受注確度を高めます。
06 / Close
受注につなげる
商談数だけを追わず、受注につながる商談かどうかを重視します。アポの数ではなく、売上の質にこだわります。
07 / Improve
数値をもとに改善する
架電数・接続率・アポ率・商談化率などを分析し、ターゲット・リスト・トークにフィードバックします。1回で終わらせず、回し続けます。