営業代行を依頼するタイミングとして、「①新規開拓を強化したいが人材が足りない」「②新規事業・新サービスの営業体制がまだない」「③既存の営業活動で成果が伸び悩んでいる」「④採用が追いつかない」「⑤特定の業務だけ一時的に強化したい」という5つの判断基準が挙げられます。
営業代行を依頼する5つの判断基準
1. 新規開拓を強化したいが人材が足りない
新規開拓を強化したいものの、社内に十分な営業人材がいない場合は、営業代行で素早くリソースを確保できます。
2. 新規事業・新サービスの営業体制がまだない
新規事業立ち上げ時は、営業体制をゼロから作る必要があり、外部の知見を借りることで立ち上げがスムーズになります。
3. 既存の営業活動で成果が伸び悩んでいる
自社なりに営業活動を行っているが成果が頭打ちになっている場合、外部の視点や専門ノウハウが突破口になることがあります。
4. 採用が追いつかない
営業人材の採用市場が厳しく、必要な人数を確保できない場合、営業代行で一時的にリソースを補うことができます。
5. 特定の業務だけ一時的に強化したい
繁忙期やキャンペーン時期など、一時的に営業リソースを強化したい場合にも活用できます。
TQ Partnersの見解
営業代行の導入相談を受ける際、「もっと早く相談すればよかった」という声を聞くことが少なくありません。特に新規事業立ち上げのタイミングでは、営業体制を後回しにしてしまい、良いサービスができても売る仕組みが整っていない、というケースをよく見かけます。営業体制の構築は事業計画の初期段階から並行して検討することをおすすめしています。
よくある質問
新規事業の立ち上げ時から相談してもいいですか？
もちろんです。新規事業の立ち上げ期は、まず0円COOで課題を整理してから進める形も可能です。
依頼前にどんな準備が必要ですか？
営業代行会社に依頼する前に準備しておきたい7つのことで解説しています。
繁忙期だけの短期利用もできますか？
会社によって異なりますが、短期集中での利用に対応しているケースもあります。契約前に確認することをおすすめします。
TQ Partnersでは、企業のフェーズや課題に合わせたアポまるを提供しています。